我们的日常生活离不开蔬菜和水果，它们为我们提供每日所需的能量和营养素!果蔬，是水果和蔬菜的简称。是指可食用的水果和蔬菜，相对于肉食，是食物的一个类别。随着经济的发展，我国的果蔬市场必将会越来越繁荣，果蔬贮藏保鲜业既是促进果蔬生产、搞好产后加工的桥梁，也是提高农民收入、促进果蔬进出口贸易的重要措施，同时也是农业产业化的重要内容，发展果蔬贮藏保鲜可以使工农业总产值成倍增长，特别是对于我国目前人口日益增长和耕地日益减少的今天更具有特殊意义.提出适合不同果蔬种类、不同产地果蔬的贮藏保鲜新技术及配套设施，以促进水果的流通，减少损失，提高果蔬的商品价值，增强在国际市场上的竞争力，果蔬贮藏保鲜业必将为我国的经济发展做出更大的贡献。

根据中研普华研究报告《2018-2023年中国水果蔬菜行业市场分析与投资咨询报告》统计分析显示：

一、水果蔬菜行业市场规模

图表：2014-2017年中国水果蔬菜行业产量统计

数据来源：国家统计局、中研普华产业研究院

2014年-2017年，我国水果产量从2.61万吨增长至2.96万吨，蔬菜产量从7.6万吨增长至8.11万吨，呈稳定增长趋势。

二、水果蔬菜行业产品发展现状

1、蔬菜

蔬菜产业发展迅速。蔬菜是全国人均消费量最大的食品，是对全国农村居民人均可支配收入增长贡献最大的种植业，蔬菜产供销是全国从业人员最多的产业，确保蔬菜产业持续稳定发展是保民生、惠民生、保稳定和促和谐的重大民心工程。我国是世界蔬菜生产和消费的第一大国，目前蔬菜生产已经成为我国种植业中仅次于粮食的第二大农作物。近年来，我国蔬菜产业发展迅速，总体上满足了城乡居民对蔬菜数量、质量、品种日益增长的需要。

蔬菜质量安全成为全社会关注的焦点。随着人民生活水平的提高，消费安全无公害的蔬菜产品或者有机蔬菜，日渐成为当今人们生活和保护自身健康的追求。因此，现在的蔬菜生产正由过去的重视单产、总产和品种多样，转向重视品质、专用营养价值和无公害生产。

设施蔬菜成为发展新型现代农业的重要推手。我国人多地少，资源短缺，发展设施农业尤为必要。而发展以设施蔬菜为代表的设施农业是实现传统农业向现代农业生产方式转变，建设新型现代农业的重要内容，同时是提高土地利用率，建设资源节约型、环境友好型农业的重要途径。在自主知识产权设施装备与环境控制系统研究与开发、设施蔬菜生物学与基因功能基础研究、设施专用种质种苗选育和应用、优质高产高效栽培技术体系、资源高效利用与连作障碍克服、设施农产品安全保障、采后加工与配套设施技术研究等方面取得的创新成果，已经大面积推广应用。其中日光温室蔬菜高效节能栽培技术的研发使我国的温室节能技术跃居到世界领先地位。

需求将呈刚性增长。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势，保障稳定供给任务依然艰巨。今后，我国将从稳定种植面积、加强集约化育苗建设、开展标准园创建、加快选育新品种、促进产销衔接等五方面采取措施，促进生产稳定发展。

2、水果

随着人们经济发展，生活水平显着提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。近年来，“绿色、天然”概念盛行，果汁饮料消费持续增长，已成为饮品市场的主力，预计未来5年内，每年增幅在10%以上。我国目前人均果汁消费量仅及世界平均水平的1/10，发达国家的1/40，具有极大的消费增长空间。在所有的果汁饮料中，以热带水果为原料的果汁饮料具有独特的竞争优势。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

来源：知乎

1.精确定位

不论是做什么类型的电商推广，精确推广总是有效的：

①人群定位

人群定位对于做水果电子商务批发来说，是很容易找到的，我们面对的是各地的批发商，而这些批发商一般来说在寻找水果货源时，都会通过搜索和b2b网站直接查找，我们只要做好网站seo、宣传软文、b2b推广就可以了。

②地区定位

做水果电子商务的精确定位与其他方式不同，一般都是做目标地区的关键词，做精确定位，而水果批发你应该做的是水果产地的精确定位，甚至可以做到水果产地的具体区县名称，提高水果的地域性优势。

2.时效性

水果电子商务在做推广某一水果时，应该提前思考水果成熟的时效性：

①水果成熟期

水果成熟期之前就应该做推广，在水果成熟期之前预定出去会是最有效的水果电子商务。

②排名时效性

同时网站中的相应水果关键词也需要提前布局，比如在水果上市的前2-3个月就应该加大资源投入，保证在水果成熟期之前有很好的排名，可以最大化的曝光自己。

3.客户留存

做水果电子商务，最重要的是老客户，与老客户之间的沟通更便捷，可以节省时间，同时也可以降低推广效果的风险：

①价格优势

我们建议为了保持与老客户之间的长期合作，老客户应该有更优惠的价格，其实对于我们来说有众多老客户直接拿货，省却了我们推广的费用，因此对老客户保持价格优势，是双赢的。

②质量保证

当然不论价钱有多优惠，质量保证是必须的，拥有合作多年的物流渠道是最好的，这也需要在做水果电子商务时认真思考的问题。